Pemasaran Itu Dilihat.

Apakah Anda sedang berpikir, kapan saat pemasaran Anda berhenti? dan apakah iklan anda diperhatikan? Apakah serangkaian kata-kata, warna, gambar, testimonial, atau rekomendasi oleh seseorang yang Anda tahu? Itu sebabnya ada hirarki pencitraan iklan yang Anda harus sadar (dan gunakan untuk alasan yang tepat untuk pasar sasaran Anda).

Hirarki Pencitraan Pemasaran

Hanya kata-kata. Ini akhirnya tawaran itu dalam pemasaran Anda yang menjual produk atau jasa. Tetapi orang tidak mungkin untuk membaca sesuatu yang ketat teks kecuali orang lain telah mengatakan kepada mereka untuk membacanya. Surat kabar dan majalah pastikan untuk memecah bagian-bagian teks panjang dengan grafis untuk menarik perhatian mata masuk Kata-kata saja menjawab pertanyaan, "Apa untungnya bagi saya?".
Words and Images of Things : Jika Anda ingin melihat widget, masuk akal untuk menunjukkan widget dan menceritakan tentang hal itu. Itulah yang akan Anda lihat di daftar katalog dan itu menjawab pertanyaan, "Apa yang terlihat seperti?".
Words and Images of People :  Setelah orang menggunakan widget Anda memberikan produk Anda "bukti sosial". Jika orang-orang yang menikmatinya, maka akan terlihat bahwa Anda menikmatinya juga. Jenis pesan pemasaran menjawab pertanyaan, "Bagaimana hal itu membuat saya merasa?".
Words and Images of People Looking at the Reader :  Psikologis ketika kita melihat kelompok orang, kita berpikir "pak". Jika mereka yang menarik, menikmati diri mereka sendiri, atau menjadi dihargai - kita ingin menjadi seperti mereka. Tapi kita sering berpikir tentang "kami" dan "oranglain". "Mereka" adalah "orang keren".  hal itu memungkinkan kita untuk "melihat" dan memberikan kami ijin untuk menjadi bagian dari mereka. Jenis pesan pemasaran dengan pertanyaan, "Bagaimana saya mengundang diri ke gaya hidup ini?"
Ketika merencanakan upaya pemasaran berikutnya, pilih pesan yang alat pemasaran yang tepat untuk mendapatkan hasil bisnis yang Anda inginkan.

Bagaimana Apakah Anda Tahu Saat Ini Benar?

Jika Anda menjual jasa kreatif Anda, salah satu yang paling membuat frustrasi (dan berbahaya) frase klien Anda dapat memberitahu Anda adalah, "Aku akan tahu kapan itu benar." Itu berarti misi Anda tidak hanya untuk menciptakan sesuatu yang luar biasa, itu juga untuk membaca pikiran klien Anda dan melihat apa yang mereka pikirkan dan mereka minta. Hasil akhirnya adalah banyak kejengkelan  - tidak ada yang cepat mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Cara yang lebih baik untuk itu adalah menciptakan suatu yang singkat, kreatif, erat, dan tertulis. singkat ini menjelaskan masalah klien, kebutuhan, sumber daya, asumsi, dan tujuan yang terukur. Kebanyakan orang tidak menulis pemikiran singkat itu akan memakan waktu terlalu lama (atau mereka tidak memiliki anggaran untuk itu). Menulis singkat adalah kerja keras, dan tidak membutuhkan pemikiran proaktif padat. Ini juga mungkin memerlukan keterampilan yang berbeda dari Anda atau klien Anda miliki - sebuah strategi pemasaran. strategi A dapat menggoda keluar berbagai kebutuhan (baik jangka pendek dan jangka panjang) dan mendapatkan persetujuan tim.
Brief kreatif memungkinkan semua orang untuk mengambil keputusan dan ukuran hasil menggunakan tolak ukur objektif. Alih-alih mencoba untuk menyenangkan  batin seseorang, menjadi lebih sederhana untuk melihat apa pilihan yang terbaik. Seringkali, solusi terbaik adalah tidak selalu jelas. Ini mungkin terlalu radikal, terlalu sederhana, terlalu mahal, terlalu berisiko.. Seseorang yang berani mengambil risiko tidak mungkin menolak menerima solusi secara alami, bahkan jika itu cocok dengan semua spesifikasi / kebutuhan yang dijelaskan dalam singkat Hal yang sebagian besar klien harus diperhatikan adalah "bagaimana cara membuat saya merasa benar?" Yang benar mereka harus membayar diperhatikan adalah, "bagaimana cara membuat klien saya merasa benar?" Mereka pengambil kebijakan akhir dari apa yang mereka pikir berhasil.

Siapa yang Peduli Tentang Bahan Rahasia Anda?

Jika Anda menjual lezat lezat atau perangkat lunak teknologi tinggi, Anda mungkin tergoda untuk menyorot beberapa bahan khusus yang hanya produk Anda. Anda bahkan dapat pergi sejauh ini untuk menjelaskan bagaimana langka, seberapa mahal, atau bagaimana rahasia bahan tersebut. Meskipun bahan khusus kebanggaan dan sukacita, calon pelanggan Anda benar-benar tidak peduli sedikit pun sebuah.

Pelanggan Anda tidak mencari bahan khusus, mereka mencari solusi untuk kebutuhan mereka. Kecuali bahan khusus Anda adalah bahwa jawaban ajaib, keistimewaan adalah hanya sebuah "ujung". "Ujung" Anda mungkin dianggap sebagai negatif oleh berisiko merugikan (apa downside ke bahan khusus Anda?). Kebanyakan bisnis jatuh ke dalam perangkap menyoroti fitur mereka, sebelum mereka sudah dipastikan jika pelanggan mereka peduli tentang mereka.

Jadi, jika Anda punya bahan khusus, jangan memimpin dengan dalam pemasaran Anda. Gunakan bahan untuk mendorong solusi Anda ke depan pikiran pelanggan Anda. Sebagai contoh, "Karena kami menggunakan Persinofex 10 dalam larutan pembersih kami, Anda akan dapat membersihkan jendela Anda dalam separuh waktu dan mereka akan tetap bersih dua kali lebih lama". Keuntungannya adalah bukan "Persinofex 10" (apapun itu) - ini menghemat waktu dengan tugas-tugas. 
Terus berjuang untuk mengembangkan bahan-bahan yang unik untuk penawaran Anda, tapi pastikan bahwa Anda selalu jangkar keunikan Anda dengan sesuatu yang calon pelanggan Anda bersedia membayar (tambahan) untuk. Jika tidak, rahasia Anda akan tetap rahasia selamanya.

Jual Mimpi

Saat Anda berpikir Anda menjual produk atau jasa, pelanggan Anda tidak membeli karena alasan-alasan Anda bayangkan. Orang tidak ingin membeli mobil baru, sebuah website baru, manikur, pijat, atau kampanye pemasaran baru. Orang-orang akhirnya berusaha untuk memenuhi impian mereka.
impian Orang-orang berkisar pada inti drive dasar manusia: akuisisi (keinginan untuk mengumpulkan), bonding (keinginan untuk mencintai & merasa dihargai), emosi (keinginan untuk memiliki pengalaman menyenangkan), pembelajaran (keinginan untuk memuaskan rasa ingin tahu dan penguasaan), dan keselamatan (keinginan untuk melindungi diri kita sendiri dan mereka yang kita sayangi).
Untuk menangkap perhatian orang, Anda perlu untuk mengikat menawarkan Anda untuk satu (atau lebih) dari drive ini manusia / mimpi. Daripada menjual mobil baru, pasar perasaan naik atau menjual "daya tarik seks" dari mobil. Daripada menjual website, pasar kemudahan untuk membuat (atau mengakuisisi) teman-teman bisnis baru.
Memenuhi mimpi adalah tentang memberi makan indra Anda ingin orang bisa "mencoba" mimpi, sehingga melibatkan indera untuk memanggil emosi. Sebagai contoh, daripada menjual rumah, Anda menjual mimpi hidup di lingkungan yang asri dan aman untuk keluarga Anda. Udara bau segar. Pada malam hari, Anda dapat mendengar jangkrik. Warna bukit-bukit bergetar dengan kehidupan. Ada banyak ruang untuk berbagi makanan lezat dengan teman-teman Anda di halaman belakang rumah Anda.
Ketika menyusun pesan pemasaran Anda, berbagi mimpi pertama, lalu menunjukkan bagaimana penawaran Anda akan mendapatkan calon pelanggan Anda lebih dekat untuk itu.

Buat Video Bisnis Anda Mudah Dengan Slideshows

Saya berbicara dengan klien hari lain yang tertarik dalam membuat video untuk situs web mereka, tetapi khawatir tentang biaya / upaya yang diperlukan. Mereka tahu bahwa orang-orang menonton video lahap, dan mereka ingin video, tapi tidak yakin mereka mereka bisa membuat sesuatu yang mereka cintai.
Salah satu teknik sederhana adalah untuk mengambil serangkaian foto Anda (atau bisnis Anda) "dalam aksi" untuk menunjukkan poin visual untuk menyorot. Kemudian, tulis suara di atas script sehingga orang dapat mendengar suara Anda dan visual Anda. Anda tidak akan membutuhkan peralatan kamera mewah (hanya kamera digital Anda), setiap pencahayaan mewah, kru video, atau bahkan mikrofon mewah (Anda mungkin dapat bertahan dengan built-in mic di komputer Anda - atau berinvestasi dalam suatu USB murah mikrofon / headset).

 
Next: urutan slideshow Anda menggunakan perangkat lunak komputer Anda. Anda bisa menggunakan Microsoft PowerPoint
atau Keynote iWorks Macintosh ':
atau, jika Anda terbiasa dengan iMovie software video editing (Macintosh) atau VideoSpin (Windows). Kemungkinannya, Anda memiliki setidaknya satu dari program-program di komputer Anda sudah.
Setelah merekam video, pertimbangkan untuk distribusi. Anda bisa host video (menyimpan file) pada website Anda, meng-upload ke layanan berbagi video (seperti YouTube) dan kemudian menanamkan video ke website Anda, atau bahkan embed ke email Anda (baik secara langsung atau tempat link ke video dalam email). Karena video yang diterima dengan baik, pastikan itu juga mudah untuk temukan dengan menyusun deskripsi yang ditulis dengan baik video yang demi mesin pencari itu.
Seperti halnya proyek baru, memulai dari yang kecil dan secara bertahap meningkatkan kualitas dan isi dari pekerjaan Anda. Jangan mencoba untuk menciptakan karya awalnya - Anda akan perlu waktu untuk mempelajari apa yang bekerja untuk Anda dan pelanggan Anda.